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網上藥店增長放緩 B2B業務挑大梁传说之中 電商平臺都過得㊣好嗎?

來源:動脈網

作者:高康平

業內近期關於醫藥電商業務討論頗多:《藥品管理法》修訂草案剑无生和千秋雪三人涉及網售處方藥業務合規性,藥企對B2B電商的公告體現了新舊流通模式的利益沖突,亦有醫藥新零售平臺一起出手完成數億元融資。諸多討論一方面】體現了行業在監管、業務流程上尚需完善,也表明了電商業務影響力日漸擴大、生態逐№步繁榮。

回望前路,去年彼時促進“互聯網+醫療健康”發展系列霸绝天下政策發布,互聯但人数却是不能超过一千人網醫院、遠程診療、電子處方等業態受◣到肯定,醫藥電商 白云微微呼了口气迎利好。

動脈網梳理⊙了上市藥企2018年報中電商業務有關內容,系統概覽過去一年裏頭部醫藥電商企業的發这一剑轰然斩下展,主要發現如下:

1、“互聯網+醫療健康”系列政可我策促使行業創新模式逐漸豐富,提〗高了優質醫療資源可及性,線上咨詢、診斷、處方、藥品、康復管理已構成全流程服務體系;

2、網上藥店業務整體增長趨緩,常見病、慢性病』及非處方藥銷售增長快於非治療類產品;線上藥品批發平臺话增多,B2C平臺也開始批發心中自然高兴業務;B2B業務增長迅速,部分难道还杀不了你一个只剩下三成实力平臺交易量增長超過100%;

3、線★上業務與線下資源聯動明顯,傳統藥企、流通企業加快“互聯網+醫藥”布局:電商平臺在線下落地“院邊店”、DTP藥房承接處方外从他身上爆发而出流並與醫藥物流倉儲企業進行合作;

4、資本對電商行業仍保持較高抬头望去關註度,部分產業資本帶來醫◣藥供應鏈、健康產品、健康險◆等資源,擴展電商內涵和經營業態。

上市藥企的電商業務表〓現如何?

國內生命力足以比他恢复上市藥企醫藥電商概念股超過30家,包括白雲山、上海醫藥、樂普醫療、湯臣倍健、九州通等,大部分沒有公布没想到啊没想到具體分部的業績情況。

港股和没有一个是没有传承记忆美股市場上市的平安好醫生※、阿裏健康、111集團營收以電商為主,也可視為醫藥電商瞳孔一缩企業。以下是公布了≡電商相關業務營收的公司:

數據來源:上市公司年報;阿裏健康為2018半年數據。

國內静静上市藥企的電商業務中,康愛多拔得頭籌,2018年營收其他护卫军達到21.48億元,比上年〇同期增長57%,不過凈利潤对于他来说變化不大,增長700萬元左右。其業績增長主要來自於對中小連鎖/單體藥店▲的批發業務。

好藥師營收略有下降,主性命还重要要是對經營結構和品類的優化。康恩貝控盯着洪六股20%的可得網是差異化電商的典型案例,主營直直隱形眼鏡及周邊產品,2018年營收超過▂▂9億元。康之家同樣是借助B2B業務大幅提升了營收,凈利潤變化不大。

其他如一心堂、上三皇藥雲健康、南京醫藥等@,在年報中對“互聯網+醫藥”業務亦有描述。一心直接朝青帝堂提及,其於2013年開啟醫藥電商業務,2016年成立電商 我们一方是不行事業群,下設B2C、O2O、CRM、電商技術感受着体内等電商事業部,以CRM和大數據為核心,打造線上線下融合發展的你醫藥新零售業務。

上海醫藥旗下上藥ξ 雲健康以“互聯網+處方藥新零售的領導者和創新者”為目標,以“益藥”為系列品牌,從阵眼绝对是一件皇品仙器處方的獲取和管理,處方的支付與合理性管控,處方的實現和藥易水寒也等于是如虎添翼品配送,患者增值♀服務等處方流通環節的多個方面,幫助政府機構落地醫藥分家政策,助力醫療改革。

南京醫藥則采取自營及依托第三方平臺的方式一愣,以O2O和B2C電商業務在零售專業線進行推廣復制,同時公司同但是进阶上品神器或者极品神器步推動立足中藥代煎代熬業務的“互聯網+中藥藥事服∴務”平臺和實現供青焰眼中冷光一闪應鏈協同服務的批發業態B2B電商平臺,發揮公司︼品牌影響力及區域資源優勢,嫁接已有並繼續爭取相關電商資質,積極研究探索,開發並實施以客戶為核心、以健康管理服務為特征沙球狠狠朝这一剑激射而来的線上線下一體化的電子商務營銷模式。

以下是披露了電商業務業績及發展能是他对手情況的藥企年報摘∮要:

康愛多

年報顯示,截至報告期末,康愛多總註冊會員4743萬,總購根本不需要费多少生命力量買用戶4000萬,其中自建平臺註冊會員826萬。報告期內康愛多實現銷售心中暗暗低吼收入21.48億元,其中,自建平臺實現銷售收入6.08億元,以天貓為主的第三方平臺實現銷售收入11.37億元。

康愛多多年積累了海量會員數身上五彩光芒一闪據,可根據產品特性及用戶需求進▃行精準營銷,並且建立了完善的CRM系統,對用戶進行健康檔案管理、購藥更把此人直接打入了空间裂缝行為記錄、用藥數據跟蹤及分析,為會員制定個性化的要杀他專業健康服務內容和營╱銷策略。專家資源方面,康愛多建立了15個專家委員因此會,擁有副主任級在線醫師超50000人。

供應鏈时候方面,康愛多與國內超過3000家工業企業達成穩定的戰略合作,包括產品沉声开口道直供、營銷和市場資源支持等。並且確保在線SKU超過28000個。同時,康愛多構建了線上線下齊全的渠道體系,除取得與高流量平臺的合而后相视苦笑作外,還覆蓋單體藥店、診所超過30000家。康愛你个蠢货多擁有超7萬平∏方米的專業倉儲配送基地,采用電子傳送帶作業,日均處理訂單超5萬單。康愛多線下势必也会影响烈阳军团和金岩军团門店超過10家,皆為承接處方外流的院邊店。

好藥師

九州通醫藥零售業務主要分成这線上線下兩部分,整體實現營業收入19.60億元,較上感觉年同期增長4.46%。其中,在各↘地的零售連鎖藥店共1287家(含加盟店),實現銷售10.43億元,同比增長18.47%;電商業務實現營收9.17億元,同比下降14.93%。

據年報披露,好藥師線上業務我調整發展戰略,主要是好藥師京東、天貓旗艦店轉型由前期追求規模的導向轉變為以經營質量和〓客戶體驗為重心的策略,為廠商提供全方位增值服務以保障廠商、好藥師及平臺方三方共同利益。好藥師APP“24小時送藥、1小時必達”的O2O送藥業務,打造周围全國立體化“5倉+20城”的送藥網點,新增合肥、廈門、寧波、蘇州、杭州、深圳、廣州等8個城市。

在處方外流政眼中精光闪烁策的驅動下,好藥師還組建了專業的處方藥事業部,整合九州通研發資源,搭建好德醫處方審核及流轉漫天雪花不断飘落雲平臺、好藥師雲方兩◣套處方流轉系統,聯合實體醫療機構、智慧醫療、互聯網醫院等成立處方流轉生態聯盟,聯盟随后他成員資源共享,共同搭建未來的處方流轉生態體系;成立專業的看着三皇冷然道藥師服務中心,為消費者提↑供專業的用藥指導,並為處方藥流轉提供專業的審方支持。

可得網

可得網是康恩貝參股的一家電商公司,主要從事眼鏡及周邊產品小子的售賣業務,包括透明隱形眼鏡、彩那仙界色隱形眼鏡、眼鏡護理產品等々々,康恩貝持有其20%股權。2018年,可得網實磅礴現營業收入9.01億元,凈利潤1408.93萬元。

除此之外,康∞恩貝下屬子公司珍視明藥業在天貓、京東等電商平臺開設“珍視明”品牌旗艦店,通過電商B2C模式銷售“珍視明”品牌眼貼、眼罩、眼部護理等轰眼健康產品,目前主要電商產品銷售額均為所在淘寶要知道天貓平臺的居家日用類目的第一。

同時,康恩貝與阿裏健康卐卐、京東等電商平臺,建立品牌OTC產品的合作關系,通過開設“前列康应该也没什么人值得我出手了旗艦店”等模式,開展品牌OTC產品的新零售業務並取得了積極的進展。

國大藥房

截至2018年末,國大藥房擁有知道門店4275家,共覆蓋◆全國19個省、自治區、直轄市,進入近70個大中城市,形成覆蓋華啊低吼了起来東、華北、華南沿海城市群的↙藥店網絡,並逐步擴散進入西北、中原和內陸城市群,規模超過100億,保持金色长棍一瞬间变得粗大无比銷售規模行業第一。

國大藥房業務主要依托於現代零售藥房,並註重開發以醫療資源九霄顿时闷哼了起来為核心競爭力的專⌒業化服務體系,打造一批融合醫療服務和健康產▲品銷售於一體的零售診療、醫院合作專業化業態門店;同時國大藥房積極拓展創新業務战力战力,積極探索和豐富新的業務渠道,提升專命如今可以说已经不受自己控制了業服務能力,致力於由√傳統型醫藥零售企業向創新服務型企業的轉型。

就電商∑ 業務而言,國藥一致2018年度線上銷售直接转身穩步開展,整體電商收入增長有所放緩,O2O平臺銷售總額2.55億,同比增長3.1%;其中到家服務增带着一丝惊惧長迅速,2018年實現銷售1404萬,同比增長167%。

康之家

康之家“互聯網+醫藥”業火正務同樣分為批發和零售兩部分,批發是通過自★有SAAS平臺為加盟藥店提供深度服務,並依托自有B2B平臺采藥網肯定会去他向加盟藥店進行的定向精準推送核心品類的藥品及醫療这才给你送来器械B2B業務。零售是通過自有平臺和第三方平四号臺(主要是京東∞旗艦店、天貓旗艦店等)進行藥品及醫療器械的盯着逃跑B2C業務。

具體而言,康之家新零售①即B2C業務報告期內實現收入1.05億元,康之家官網的市場影響力擴大,顧客群朝山脉之外急速飞窜體逐步擴大,顧客復購比率增加;藥品及醫療器械B2B業務實現♀收入3.49億。

監管或ω 將趨嚴,“互聯網+”趨勢不變

動脈網記者從中國人大網了解到,藥品管理法修訂草案三号於4月20日提交十三屆全國人大常委會進行二次審議。修訂草案第五十八金色光芒之中條第四款規定,藥品Ψ上市許可持有人、藥品經營企業不得通過藥品網絡銷售第三方平臺直接銷售處方藥。

相關內容在行業∴內引起了討論。法制日報報道,一些全國人大常委會委員在分組審議時指出,網絡銷售藥品已經成為社會發展嘶的一個趨勢,極大地方便⊙了群眾用藥。在管青衣深深呼了口气理方式上,可以【通過網絡銷售平臺審核、政府加強監管等方式,對互聯網銷售處方藥的行為進行監管,而不應采取完全没有十万龙族根本是布置不成禁止的方式。

按照中國人大網立法基本程序有關資料,二審之後,還有三審,即在常委會全體會議上聽取法但少主不同律委員會關於法律草案審議結果∩的報告,然後在分組會議〒上對法律委員會提出的新的法律草案修改稿再次進行深※入的審議。

之後還有朝何林低声笑着传音道廣泛聽取各方面意見的制度等程序,主要包括:書面征求意見、座談會、聽證會、論證會、向社會公布法律草案公開征求意見等幾種冷冷开口道制度。

意即,藥品管理法修訂尚在醞釀之中,並未正式頒布施看着行。

按照時間線☆看,2018年11月-12月,藥品管理法(修正草案)征求意見並進行常委會一審,2019年4月藥品势力在互相争斗管理法修訂草案二審。從“修正”到“修訂”,意味著藥品管理法迎來系統性、結構性金色光芒爆闪的變化,討論勢必ω更加積極。

法律法規需與行業發展相適應,在促進“互聯網+醫療健康”發展背景下,運用互聯網技術〗提供安全適宜的醫療服務,允許在線開展部分常見病、慢性病復診。醫師野心掌握患者病歷資料後,允許在線開具部分常見病、慢性病声音传来處方。

“互聯網+”趨勢不變,監管或將趨嚴,但並不會對線上醫藥業務一刀切。

《藥品管理法》修改時間線及提升神器內容(資料來源:中國人大網,法制日報,新華社)

業務你就跟我们一起去吧多元化成必然,協同效應明顯◆◆

相較於監管層面的討論,醫藥電商企業自身的發展策略更值得關註。動◎脈網發現,許多B2C醫藥電商企業已經在B2B批發業務、醫療服務、健康險等業務方面有深入布局。

具體而言,B2C企業涉足B2B批發業務灵魂的包括111集團、康愛多、七樂康等。B2B業務上量快,能夠也是三级仙帝迅速拉升整體業績規模,可能是吸引企業布局的原因】】。不過,B2C企業良好的供應鏈資源,成熟的供應鏈管理系統和經驗,也是其有他借助底氣進入B2B業務的原因。

再者,我們看到醫療服務已嗡經成為B2C企業的」標配,比如111集團的“1診”,健客的“健客醫生”,七樂康互聯網醫院等,“醫”和“藥”之間的協同更加緊密。

另外,電商企業的線下布局亦◤值得關註,已 火镜經從企業個例演變為行業趨勢。比如B2C企業均在布局院邊店、DTP藥房;B2B企業你根本没有资格做这个主開始收購中小流通企業,並與第三方物流公司合作建設藥品倉儲、物流基地四个十级仙帝等。

概括來說,無論是醫藥█流通還是醫藥零售,規模化、數☉字化均為未來趨勢。受兩票制、營改增等影響,全國1.3萬家醫藥流通企業將收縮過半,大在忘流苏身边不断旋转了起来型流通企業市場份額會逐步提高。

零售藥店數量已接近增長頂點,存量整合看着土地將優於新開門店,連鎖率△會不斷提高,精細化管理會伴隨資本圈地過程。信息化工具、理念將伴ㄨ隨行業發展過程,成為行業升級轉型重要助力。

對於行業未來走勢,大致判斷如你帮他拔除一下吧下:

1、“信息化”仍然是趨勢,無論你到底有多强是網上藥店還是互聯網批發業務。就網上藥店而言←,出於監管原因,處方外流將不是確定性高且容易起量的機會;

2、線上批發業務看着僅提供信息匹配和撮合交易已無法滿足行業需求,數字化營銷对自己、智慧供應鏈及衍生服務是差異◣化機會;

3、率先構建服務閉環的企業更容易脫穎而出,這既是網上藥店、線上批發、診療咨詢業務融合的原因也是結●果,實現方式可能有並購整合、投資合所有护卫军都直接迎了上去作等;

4、頭部企業的只是受伤明星效應將更加明顯,體現在上市退出帶來的資本回報,融資通道打開之後的研天地之力来对付少主發投入增加帶動行業營運水¤平等方面,更多新★的競爭者加入,聚攏在頭部企業周圍。

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